como pedir desconto?
Incentive o pequeno empreendedor, economize dinheiro e ainda ensine sobre finanças sabendo como pedir desconto!
Como buscamos cuidar da saúde, fazemos exercícios regularmente, nossa cidade não possui empresas enormes voltados à área de academias esportivas e treinamento corporal, então todos são pequenos empreendedores.
Em uma renovação do plano de serviços do estabelecimento nos deparamos com um impasse: a empreendedora Maria (nome fictício) não queria dar desconto à vista no PIX (até o momento PIX não tem taxas), apesar do preço ser o mesmo parcelado em até 3 vezes no cartão de crédito.
Maria explicou que seria impossível dar desconto, pois quem pede desconto está desvalorizando o profissional prestador de serviços e que ela já praticava uma diferenciação nos preços dos planos mensais, trimestrais e semestrais. Veremos o que fazer nessa situação!
Primeiramente você e o empreendedor tem de saber o real valor daquele serviço ou produto ofertado, no caso, entendíamos perfeitamente que o preço praticado pelo estabelecimento atendia a qualidade do serviço, mas Maria precisava entender quem era o real vilão da história.
Peça ao empreendedor a tabela com as taxas da maquininha do cartão e façam as contas juntos!
Pedimos à Maria a tabela das taxas da maquininha de cartão (ela tinha a tabela impressa e em mãos), a taxa do cartão para o parcelamento em 3 vezes, no crédito, era de 5,5% e a taxa de antecipação de parcela era isenta.
De posse dessas informações explicamos para Maria que você não estávamos desvalorizando seus serviços, mas sim, eliminando o intermediário que receberia 5.5% para uma venda que ela poderia fazer à vista com desconto.
Maria permaneceu um pouco em dúvidas e pediu para eu demonstrar os valores, pegamos papel e caneta e começamos a fazer algumas contas básicas.
Preço do serviço:
- plano trimestral (3 meses), totalizando R$ 630,00.
Taxa do cartão de crédito (3 vezes sem juros):
- 5,5%
Quanto a taxa do cartão representa no valor do serviço?
- 630 * 5,5% = X * 100
- 630 * 5,5% / 100 = X
- 630 * 0,055 = X
- X = 34,65
R$ 34,65 (taxa de 5,5% pago ao banco sobre o plano trimestral)
Demonstrando o impacto da taxa bancária no valor recebido por Maria.
- R$ 630 – R$ 34,65 = 595,35
R$ 595,35 (valor com desconto para pagamento à vista no pix)
Demonstrados os valores, Maria entendeu a questão e concedeu o desconto da taxa do cartão para o pagamento do PIX.
Você reparou que o administrador da maquina de cartões, sem prestar o serviço final a nenhum dos alunos dela, se recebe as parcelas de 18 alunos, parceladas em 3 vezes, Maria acaba perdendo quase R$ 630,00 em taxas de cartão, que poderia estar repassando aos seus alunos como forma de desconto?
O caso acima é mais comum que você pensa e no final das contas, o empreendedor tem razão em demonstrar o valor de seu serviço e o cliente tem razão em pedir o desconto, cabe a ambos entenderem o real valor do dinheiro e entrarem em um acordo comum.
Você acha que aprendeu a pedir desconto? Conta pra gente uma história!
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Maria explicou que seria impossível dar desconto, pois quem pede desconto está desvalorizando o profissional prestador de serviços e que ela já praticava uma diferenciação nos preços dos planos mensais, trimestrais e semestrais. Veremos o que fazer nessa situação!
Primeiramente você e o empreendedor tem de saber o real valor daquele serviço ou produto ofertado, no caso, entendíamos perfeitamente que o preço praticado pelo estabelecimento atendia a qualidade do serviço, mas Maria precisava entender quem era o real vilão da história.
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Pedimos à Maria a tabela das taxas da maquininha de cartão (ela tinha a tabela impressa e em mãos), a taxa do cartão para o parcelamento em 3 vezes, no crédito, era de 5,5% e a taxa de antecipação de parcela era isenta.
De posse dessas informações explicamos para Maria que você não estávamos desvalorizando seus serviços, mas sim, eliminando o intermediário que receberia 5.5% para uma venda que ela poderia fazer à vista com desconto.
Maria permaneceu um pouco em dúvidas e pediu para eu demonstrar os valores, pegamos papel e caneta e começamos a fazer algumas contas básicas.
Preço do serviço:
- plano trimestral (3 meses), totalizando R$ 630,00.
Taxa do cartão de crédito (3 vezes sem juros):
- 5,5%
Quanto a taxa do cartão representa no valor do serviço?
- 630 * 5,5% = X * 100
- 630 * 5,5% / 100 = X
- 630 * 0,055 = X
- X = 34,65
R$ 34,65 (taxa de 5,5% pago ao banco sobre o plano trimestral)
Demonstrando o impacto da taxa bancária no valor recebido por Maria.
- R$ 630 – R$ 34,65 = 595,35
R$ 595,35 (valor com desconto para pagamento à vista no pix)
Demonstrados os valores, Maria entendeu a questão e concedeu o desconto da taxa do cartão para o pagamento do PIX.
Você reparou que o administrador da maquina de cartões, sem prestar o serviço final a nenhum dos alunos dela, se recebe as parcelas de 18 alunos, parceladas em 3 vezes, Maria acaba perdendo quase R$ 630,00 em taxas de cartão, que poderia estar repassando aos seus alunos como forma de desconto?
O caso acima é mais comum que você pensa e no final das contas, o empreendedor tem razão em demonstrar o valor de seu serviço e o cliente tem razão em pedir o desconto, cabe a ambos entenderem o real valor do dinheiro e entrarem em um acordo comum.
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Maria explicou que seria impossível dar desconto, pois quem pede desconto está desvalorizando o profissional prestador de serviços e que ela já praticava uma diferenciação nos preços dos planos mensais, trimestrais e semestrais. Veremos o que fazer nessa situação!
Primeiramente você e o empreendedor tem de saber o real valor daquele serviço ou produto ofertado, no caso, entendíamos perfeitamente que o preço praticado pelo estabelecimento atendia a qualidade do serviço, mas Maria precisava entender quem era o real vilão da história.
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- 630 * 0,055 = X
- X = 34,65
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Demonstrando o impacto da taxa bancária no valor recebido por Maria.
- R$ 630 – R$ 34,65 = 595,35
R$ 595,35 (valor com desconto para pagamento à vista no pix)
Demonstrados os valores, Maria entendeu a questão e concedeu o desconto da taxa do cartão para o pagamento do PIX.
Você reparou que o administrador da maquina de cartões, sem prestar o serviço final a nenhum dos alunos dela, se recebe as parcelas de 18 alunos, parceladas em 3 vezes, Maria acaba perdendo quase R$ 630,00 em taxas de cartão, que poderia estar repassando aos seus alunos como forma de desconto?
O caso acima é mais comum que você pensa e no final das contas, o empreendedor tem razão em demonstrar o valor de seu serviço e o cliente tem razão em pedir o desconto, cabe a ambos entenderem o real valor do dinheiro e entrarem em um acordo comum.
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